Die 10 Fragen, die du in einer Influencer-Plattform-Demo stellst
Eine gut geführte Influencer-Plattform-Demo ist eine Verkaufs-Performance. Der Vertriebler weiß genau, welche Funktionen er zeigt, welche Beispiele er nutzt und welche Ecken er meidet. Deine Aufgabe in diesem 30-Minuten-Fenster ist, das Gespräch auf die Dinge zu lenken, die für deine Kampagnen wirklich zählen. Diese 10 Fragen tun das.
Fragen 1 bis 3: Die Realität der Datenbank
Eins: Welcher Anteil der Creator in meiner konkreten Nische hat in den letzten 60 Tagen Content gepostet? Diese Frage trennt aktive Datenbanken von veralteten. Jeder Vertriebler, der keine Zahl nennen kann, arbeitet mit Daten, die er nicht prüfen kann. Zwei: Wie oft werden die Engagement-Daten eines Creators für ein typisches Profil aktualisiert? Monatlich ist gut. Vierteljährlich ist ein Warnsignal für schnelllebige Plattformen wie TikTok. Drei: Welcher Anteil der Creator in einer gefilterten US-Suche hat bei einer US-Marke tatsächlich ein US-Mehrheitspublikum? Manche Plattformen nehmen Creator auf, die in den USA sitzen, aber eine internationale Followerschaft haben. Die sind für einen US-Käufer nicht nützlich.
Fragen 4 bis 6: Die Mechanik der Ansprache
Vier: Wie hoch ist die durchschnittliche Öffnungsrate bei Ansprache, die über eure Plattform verschickt wird, über alle Nutzer hinweg? Das ist die Zahl, die sie am wenigsten teilen wollen. Bestehe auf einem Benchmark. Wenn sie sagen „das hängt von deiner Nachricht ab“, ist das keine Antwort. Fünf: Erzeugt die Plattform für jeden Creator automatisch eindeutige Tracking-Links oder richtet der Nutzer sie von Hand ein? Manuelles UTM-Setup wird unter Kampagnendruck übersprungen. Sechs: Kann ich Ansprache von meiner eigenen gebrandeten Domain über eure Plattform verschicken oder kommt sie von einer geteilten Plattform-Adresse? Ansprache von einer geteilten Adresse hat eine niedrigere Zustellbarkeit und kein Markensignal für den Creator.
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Fragen 7 bis 9: Daten und Ausstieg
Sieben: Wenn ich kündige, welche Daten kann ich exportieren und in welchem Format? Frag gezielt nach Creator-Kontakten, Ansprache-Historie und Kampagnenergebnissen. Acht: Gibt es eine API und was kostet der Zugang? Das zählt, wenn du je Daten in deinen eigenen Reporting-Stack ziehen willst. Neun: Wie sind Prozess und Zeitplan für eine Preiserhöhung bei der Verlängerung? Die meisten Plattformen nehmen eine Formulierung auf, die Preiserhöhungen erlaubt. Frag direkt, wo die Obergrenze liegt.
Frage 10: Die Beweis-Frage
Zehn: Kannst du mir eine Fallstudie von einer Marke aus meiner konkreten Branche zeigen, die bei null gestartet ist und ihre ersten drei Kampagnen mit eurer Plattform gefahren hat? Generische Fallstudien mit ungenannten Marken sind kein Beleg. Eine namentlich genannte Marke in deiner Nische, die echte Kampagnen gefahren und messbare Ergebnisse erreicht hat, schon. Wenn sie keine vorweisen können, frag, was das nächstgelegene Äquivalent ist und wie die Ergebnisse waren. Diese Frage offenbart den tatsächlichen Kundenstamm der Plattform schneller als jede Funktionsvorführung.
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