ROI-Rechner für Influencer-Marketing

Wie der ROI im Influencer-Marketing tatsächlich berechnet wird

Die Grundformel ist einfach. Der ROI ist der Umsatz, den eine Kampagne erzielt, minus ihre Kosten, geteilt durch ihre Kosten, ausgedrückt in Prozent. Eine Kampagne, die 5.000 $ kostet und 20.000 $ an getrackten Verkäufen bringt, liefert 300 Prozent. Der schwierige Teil ist nicht die Formel, sondern die ehrliche Zuordnung des Umsatzes.

Die meisten Teams überschätzen den Influencer-ROI, weil sie jeden Verkauf im Kampagnenzeitraum als influencer-getrieben zählen. Das ignoriert Kundinnen und Kunden, die ohnehin gekauft hätten, und Verkäufe aus anderen Kanälen, die parallel laufen. Die Lösung sind getrackte Links, individuelle Rabattcodes oder ein gemessener Zuwachs gegenüber einem Kontrollzeitraum – damit der Umsatz im Zähler auch wirklich von der Kampagne stammt.

Was als Kosten zählt

Creator-Honorare sind der offensichtliche Posten. Vergessen werden meist Produktkosten und Versand für Gifting-Artikel, bezahlte Verstärkung hinter dem Post, Gebühren für Nutzungsrechte bei der Weiterverwendung des Contents und die Personalstunden für die Kampagnensteuerung. Lässt du die weg, sieht dein ROI besser aus, als er ist – und du investierst zu viel in die falschen Creator.

Wie eine gute Zahl aussieht

Ein nützlicher Benchmark: Schlag deine gemischten Kosten der bezahlten Kundengewinnung. Wenn bezahlte Social-Media-Anzeigen dich 40 $ pro Kunde kosten und eine Influencer-Kampagne 28 $, funktioniert die Kampagne – auch wenn der ROI auf dem Papier bescheiden aussieht. Engagement-Rate und Echtheit der Zielgruppe zählen hier, denn ein günstiger Post an eine gekaufte Zielgruppe bringt nichts, egal was die Preisliste sagt.