Influencer-Vertragsvorlage: was eine US-Marke aufnehmen sollte
Die meisten Influencer-Kampagnen laufen auf einem Briefing und einem Handschlag. Das funktioniert, bis es das nicht mehr tut, wenn ein Creator am Briefing vorbei postet, die Frist verpasst oder den Content auf eine Weise nutzt, mit der du nicht gerechnet hast. Ein Vertrag geht nicht um Misstrauen. Er geht um Klarheit. Hier ist, was rein gehört.
Die sechs Klauseln, die jeder Influencer-Vertrag braucht
1. Deliverables und Zeitplan. Genaue Beschreibung dessen, was der Creator posten wird: Format, Länge, Plattform, Menge und Posting-Daten. Nimm eine Frist für die Entwurfs-Einreichung und ein Posting-Fenster auf.
2. Content approval rights. Dein Recht, Content vor dem Posten zu prüfen, und die Zahl der enthaltenen Korrekturrunden (eine ist Standard). Nimm eine Formulierung auf, die festlegt, dass du innerhalb eines definierten Zeitrahmens prüfst (48 bis 72 Stunden), damit Creator nicht endlos warten.
3. FTC disclosure requirements. Leg genau fest, welche Kennzeichnungs-Sprache erforderlich ist: #ad in der Caption vor dem ersten Zeilenumbruch, Kennzeichnung in der Video-Überlagerung, falls zutreffend. Nimm eine Klausel auf, dass der Creator den Post bei fehlender angemessener Kennzeichnung auf eigene Kosten korrigieren muss.
4. Content-Eigentum und Nutzungsrechte. Leg fest, ob die Marke den Content nach dem Posten erneut posten, weiterverwenden oder in bezahlten Anzeigen nutzen darf, für wie lange und auf welchen Plattformen. Nutzungsrechte sind oft die meistverhandelte Klausel, sei konkret.
5. Exclusivity period. Falls zutreffend, definier den Zeitraum, in dem der Creator nicht für direkte Wettbewerber posten darf. Standard sind 30 Tage rund um das Kampagnenfenster. Exklusivität darüber hinaus verlangt meist einen Aufpreis.
6. Payment terms. Betrag, Währung, Zahlungsmethode, Zeitrahmen ab Fertigstellung der Deliverables und etwaige Bedingungen (zum Beispiel, dass die Zahlung voraussetzt, dass der UTM-Link für eine Mindestdauer in der Bio aktiv ist).
Was du für bezahlte Partnerschafts-Kampagnen ergänzt
Morality clause. Gibt der Marke das Recht zu kündigen und nicht zu zahlen, wenn der Creator während des Kampagnenzeitraums Content postet, der dem Ruf der Marke erheblich schadet. Halt diese eng und konkret statt breit, zu breite Moralklauseln erzeugen Streit.
Whitelisting permission. Wenn du planst, die Posts des Creators als bezahlte Anzeigen zu boosten (Whitelisting), erfordert das eine ausdrückliche schriftliche Zustimmung. Nimm eine konkrete Klausel auf, die der Marke das Recht zum Whitelisting für einen definierten Zeitraum und eine Plattform gewährt.
Product return or gifting terms. Bei geschenkten Produkten klär, ob der Creator das Produkt behält, unabhängig davon, ob er postet. Das vermeidet unangenehme Gespräche nach der Kampagne.
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Häufige Vertragsfehler, die US-Marken machen
Keine Entwurfs-Freigabe-Klausel. Ohne festzulegen, dass Content vor dem Posten eine Freigabe braucht, kann ein Creator sofort nach dem Erstellen posten. Nimm eine harte Regel auf, dass Content nicht vor der schriftlichen Freigabe live gehen darf.
Vague usage rights. „Wir können den Content fürs Marketing nutzen“ ist keine Nutzungsrechte-Klausel. Leg fest: welche Plattformen, welche Formate, ob der Content in bezahlten Anzeigen erscheinen darf, für wie lange und ob der Name oder das Abbild des Creators in dieser Erlaubnis enthalten ist.
Missing payment trigger. Wann wird die Zahlung fällig? Beim Posten? Bei der Content-Freigabe? 30 Tage ab Rechnung? Sei konkret. „Nach der Kampagne“ ist keine Zahlungsbedingung.
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