Influencer-Audit nach der Kampagne: wie du prüfst, was wirklich passiert ist
Die wertvollste Arbeit im Influencer-Marketing passiert, nachdem die Kampagne endet. Ein Audit nach der Kampagne verwandelt rohe Performance-Daten in Entscheidungen, die deine nächste Kampagne verbessern. Hier ist der genaue Ablauf.
Die vier Fragen, die dein Audit beantworten sollte
1. Welche Creator haben den besten CPA erzielt? Nicht die meisten Impressions. Nicht das höchste Engagement. Die niedrigsten Kosten pro zugerechnetem Kauf. Diese Zahl sagt dir, welchen Creator-Typ du in der nächsten Kampagne priorisieren solltest.
2. Welches Content-Format hat den meisten Traffic gebracht? Wenn du Reels und Stories für dieselbe Kampagne gefahren hast, welches hat mehr UTM-Link-Klicks erzeugt? Das fließt in die Format-Gewichtung deines nächsten Briefings ein.
3. Lag deine Conversion-Rate über oder unter deinem Paid-Social-Benchmark? Influencer-Traffic konvertiert für dasselbe Produkt mit einer anderen Rate als Paid-Social-Traffic. Den Abstand zu kennen hilft dir, realistische Erwartungen für künftige Kampagnen zu setzen und die Botschaft der Landingpage für Creator-Publika anzupassen.
4. Which niche or creator type performed most consistently? Eine Beauty-Marke stellt vielleicht fest, dass Food-Creator für ein bestimmtes Produkt Beauty-Creator übertreffen. Das Audit bringt Erkenntnisse zutage, die Paid-Social-Daten nie zeigen würden.
Die Datenquellen für dein Audit
KALO IQ campaign dashboard: Reichweite, Klicks und pro Creator zugerechnete Conversions. Als CSV für eigene Analysen exportierbar.
Google Analytics 4: Sitzungsqualität pro Creator (Seiten pro Sitzung, Verweildauer, Absprungrate). Creator-Traffic, der sofort abspringt, deutet darauf hin, dass die Landingpage nicht zu den Erwartungen des Publikums passte. Creator-Traffic mit vielen Seiten pro Sitzung deutet auf ein stark engagiertes Publikum hin.
Shopify or ecommerce data: Durchschnittlicher Bestellwert nach UTM-Quelle. Creator-getriebene Bestellungen haben manchmal einen anderen Bestellwert als Direkt- oder Paid-Social-Bestellungen, was für die Margenrechnung wichtig ist.
Creator-reported data: Bitte jeden Creator, seine nativen Analysen aus dem Post zu teilen (Reichweite, Profilbesuche, Saves, Shares). Das ergänzt deine UTM-Daten um Daten auf Plattformebene, die du von außerhalb des Kontos nicht sehen kannst.
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Den Audit-Bericht erstellen
Dein Audit-Bericht nach der Kampagne sollte vier Abschnitte enthalten:
- Summary: Gesamtausgaben, gesamter zurechenbarer Umsatz, ROAS, Gesamtreichweite und gesamte zugerechnete Conversions. Ein Absatz, fünf Zahlen.
- Per-creator breakdown: Eine Tabelle, die für jeden Creator Honorar, Klicks, Conversions, CPA und ROAS zeigt. Sortiert nach CPA aufsteigend (die besten zuerst).
- Content format analysis: Wenn mehrere Formate genutzt wurden, ein direkter Vergleich der Traffic- und Conversion-Daten pro Format.
- Entscheidungen für die nächste Kampagne: Drei bis fünf konkrete Änderungen auf Basis der Daten. „Verdopple das Budget für Creator-Typ X. Senke das Budget für Creator-Typ Y. Teste für die nächste Kampagne ein reines Story-Format. Verbessere die Landingpage für mobile Conversions auf Basis der Absprungraten-Daten.“
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