Wer der Social Buyer ist
Alle reden darüber, wie viel Social Commerce wert ist. Weniger fragen, wer tatsächlich kauft. 2026 kaufen rund 117 Millionen Amerikaner direkt aus dem Feed, ein Drittel des Landes, jünger und stärker von Creatorn geprägt als der durchschnittliche Käufer. Dieser Report beschreibt diesen Käufer anhand veröffentlichter Daten und verbindet ihn mit dem einen Punkt, der entscheidet, ob du ihn erreichst: ob deine Creator echte Zielgruppen haben. Alle Zahlen sind belegt.
Kernzahlen: Statista-Daten zum Social Commerce; Verbraucherforschung von Sprout Social. Alle Quellen unten aufgeführt.
Der Käufer, nicht nur der Markt
Zahlen zur Marktgröße sagen dir, dass der Teich groß ist. Sie sagen dir nicht, wer darin schwimmt oder wie du ihn erreichst. Die nützliche Frage für eine Marke ist enger: Wer kauft aus dem Feed, und was bringt ihn zum Handeln? Die veröffentlichten Daten zeichnen ein klares Profil. Der US-Social-Käufer ist inzwischen ein Drittel des Landes, liegt schwerpunktmäßig in der Gruppe der 25- bis 34-Jährigen, ist bei In-App-Käufen stark von Gen Z und Millennials geprägt und lässt sich weit mehr von Creatorn bewegen als von Werbung. Dieses Profil sollte bestimmen, mit wem du zusammenarbeitest, nicht nur, wie viel du ausgibst.
Sechs Dinge über den Social-Käufer.
- In den USA gibt es rund 117 Millionen von ihnen.
Rund 117 Millionen Amerikaner, etwa 33,5% der Bevölkerung, kaufen inzwischen über soziale Medien, so Daten von Statista. Das ist Mainstream-Verhalten und keine Neuheit für junge Leute, auch wenn die Jungen es anführen. (Quelle: Statista.)
- Die Basis ist seit 2020 um fast 47% gewachsen.
Die Zahl der US-Social-Käufer stieg um rund 46,5% von etwa 79,9 Millionen im Jahr 2020 auf rund 117 Millionen, so Statista. Die Gewohnheit aus der Pandemiezeit, in der App zu kaufen, hat sich nicht umgekehrt, sie hat sich verstärkt. (Quelle: Statista.)
- Die Gruppe der 25- bis 34-Jährigen ist die größte einzelne Kohorte.
Käufer im Alter von 25 bis 34 machen rund 23,1% der US-Social-Käufer aus, die größte einzelne Altersgruppe, so Statista. Der typische Social-Käufer ist ein junger Erwachsener mit echter Kaufkraft, kein Teenager. (Quelle: Statista.)
- Die meisten US-Käufer haben schon auf eine Empfehlung in sozialen Medien hin gekauft.
Rund 58% der US-Käufer geben an, ein Produkt gekauft zu haben, nachdem sie es in sozialen Medien gesehen haben. Dieses Verhalten reicht weit über den reinen In-App-Käufer hinaus bis zum allgemeinen Konsumenten. (Quelle: Verbraucherforschung der Branche, über Quellen hinweg einheitlich.)
- Die Gen Z kauft in der App etwa doppelt so häufig wie der Durchschnitt.
Während In-App-Käufe bei rund 13% aller Käufer liegen, steigen sie bei der Gen Z auf rund 50%, so Sprout Social. Die jüngsten Käufer behandeln den Feed standardmäßig als Laden, und genau dorthin entwickelt sich die Kategorie. (Quelle: Sprout Social.)
- Sie kaufen über Creator, und damit ist der Creator der Kanal.
Verbraucher entdecken und beurteilen Produkte zunehmend über Creator statt über Markenwerbung oder Suche, bei Gen Z und Millennials wöchentlich oder täglich. Für eine Marke heißt das: Der Creator ist kein Zusatz am oberen Ende des Funnels, der Creator ist überhaupt der Weg, diesen Käufer zu erreichen. (Quelle: Verbraucherforschung der Branche, über Quellen hinweg einheitlich.)
Warum es ein Prüfproblem ist, diesen Käufer zu erreichen
Hier ist die Verbindung, die Marken übersehen. Wenn der Social-Käufer vor allem über Creator erreicht wird, hängt der Wert einer Creator-Partnerschaft ganz davon ab, ob die Zielgruppe des Creators echte Exemplare dieses Käufers enthält. Ein Creator mit 200.000 Followern, die Bots sind oder im Ausland sitzen, erreicht null der 117 Millionen US-Social-Käufer, so gut der Content auch ist. Die Zielgruppe ist das Produkt, das du kaufst, eine ungeprüfte Zielgruppe ist also ein unbekanntes Produkt.
Den Käufer zu beschreiben führt also direkt zurück zur Prüfung. Zu wissen, dass der Social-Käufer jung, in den USA und creator-getrieben ist, hilft nur, wenn die Creator, die du bezahlst, tatsächlich junge, echte US-Zielgruppen haben. Bestätige das, bevor du Geld ausgibst, dann sind die 117 Millionen erreichbar. Lässt du es aus, erreicht das Budget eine Zielgruppe, in der vielleicht kein einziger echter Käufer steckt.
Methodik und was dieser Report ist
Worum es geht
Ein Profil des US-Social-Käufers auf Basis veröffentlichter demografischer und Umfragedaten, mit unserer Lesart, was das für die Creator-Auswahl bedeutet. Die Einordnung stammt von uns. Die Zahlen stammen aus den zitierten Quellen.
Quellenstandard
Wir zitieren Statista für Käuferzahlen und Demografie und die Verbraucherforschung von Sprout Social für das Kaufverhalten. Wir haben konkrete, definierte Datenreihen genutzt statt der weit gefassten Schätzungen zur Marktgröße, die zwischen Forschungsinstituten stark schwanken.
Ein Hinweis zu den Zahlen zur Marktgröße
Wir haben hier bewusst auf plakative Zahlen zur Marktgröße im Social Commerce verzichtet, denn die veröffentlichten Schätzungen unterscheiden sich zwischen Instituten um fast das Doppelte. Käuferzahlen und Demografie sind einheitlicher, deshalb beschreiben wir diese.
Was wir nicht gemacht haben
Wir haben keine privaten Kontodaten genutzt und keine Zahl selbst erzeugt. Jede Statistik lässt sich auf eine benannte öffentliche Quelle zurückführen, die du prüfen kannst.
Quellen
- Statista, Daten zum Social Commerce (rund 117,1 Millionen US-Käufer über Social Media im Jahr 2026, etwa 33,5% der Bevölkerung; ein Plus von rund 46,5% gegenüber rund 79,9 Millionen im Jahr 2020; Käufer im Alter von 25 bis 34 machen rund 23,1% der Gesamtzahl aus).
- Verbraucherforschung von Sprout Social (In-App-Käufe bei rund 13% aller Käufer, steigend auf rund 50% bei der Gen Z; Verbraucher lassen sich zunehmend von Creator-Content zum Kauf bewegen, am häufigsten Gen Z und Millennials).
- Verbraucherforschung der Branche, über Quellen hinweg einheitlich (rund 58% der US-Käufer haben ein Produkt gekauft, nachdem sie es in sozialen Medien gesehen haben).
Die Zahlen sind so wiedergegeben, wie sie von den oben genannten Quellen mit Stand Juni 2026 veröffentlicht wurden. Wir beschreiben Käuferzahlen und Demografie statt Schätzungen der Marktgröße, die zwischen Forschungsinstituten stark schwanken. Diese Seite verlinkt keinen Wettbewerber und gibt keinen fremden Report wieder; sie fasst veröffentlichte Zahlen mit Quellenangabe als Branchenreferenz zusammen.
Tiefer einsteigen
Den Social-Käufer zu erreichen hängt von echten Creator-Zielgruppen ab, und genau darum geht es in die Lücke bei der Creator-Verifizierung. Wie Creator-Content zu Verkäufen führt, siehst du in der Social-Commerce-Report.