Der Kaufbutton ist in den Feed gewandert
Jahrelang bestand die Aufgabe eines Creators darin, dich zum Kaufen woandershin zu schicken. 2026 ist der Checkout in den Feed gekommen. Menschen sehen ein Video und kaufen, ohne die App zu verlassen. Das Geld, das dieser Verschiebung folgt, ist real. Hier siehst du, wie Social Commerce in Zahlen tatsächlich aussieht, aus öffentlichen Quellen gezogen und belegt, dazu, warum es den Einsatz erhöht, zu wissen, dass die Zielgruppe eines Creators echt ist.
Kernzahlen: eMarketer (US-Social-Commerce-Prognose); Earnest Analytics (US-Anteil von TikTok Shop); National Advertising Division, BBB National Programs; Einnahmenmix der Creator laut eMarketer. Alle Quellen unten aufgeführt.
Was sich geändert hat, in einem Satz
Entdecken und Kaufen waren früher zwei getrennte Schritte auf zwei getrennten Bildschirmen. Ein Creator baute Bekanntheit auf, dann gingst du zum Kaufen auf eine Website. Social Commerce hat das zu einer einzigen Bewegung zusammengefaltet. Dasselbe Video, das dich etwas haben lässt wollen, verkauft es dir jetzt auf der Stelle. Das ist eine strukturelle Veränderung dessen, was eine Creator-Partnerschaft wert ist, denn der Post ist nicht mehr der Anfang des Funnels. Er ist der ganze Funnel.
Sieben Dinge, die die öffentlichen Daten zeigen.
- Die US-Social-Commerce-Umsätze überschreiten 2026 voraussichtlich 20 Milliarden $.
eMarketer prognostiziert, dass die US-Social-Commerce-Umsätze 2026 die Marke von 20 Milliarden $ überschreiten und im Lauf des Jahrzehnts weiter steigen. Das ist kein Experiment mehr, sondern ein Budgetposten, um den Marken herum planen. (Quelle: eMarketer.)
- TikTok Shop nimmt schon rund ein Fünftel des US-Social-Commerce ein.
TikTok Shop erreichte 2025 rund 18,2% der US-Social-Commerce-Umsätze, laut dem Tracking von Earnest Analytics. Eine App, weniger als drei Jahre nach dem Start, hält ein Fünftel der Kategorie. (Quelle: Earnest Analytics.)
- Und das schnell: rund 9 Milliarden $ US-GMV im ersten vollen Jahr.
Das US-GMV von TikTok Shop erreichte 2024, im ersten vollen Betriebsjahr, rund 9 Milliarden $. Nur wenige Handelskanäle der Geschichte sind aus dem Stand so schnell gewachsen. (Quelle: Earnest Analytics, vielfach berichtet.)
- Das Ganze lebt vom Vertrauen in Creator, nicht vom Kaufbutton.
58% der US-Erwachsenen haben ein Produkt aufgrund einer Creator-Empfehlung gekauft, so die National Advertising Division. Der Kaufbutton nimmt nur Reibung heraus. Der Grund, warum jemand kauft, ist der Creator, dem er glaubt. Nimm die echte Empfehlung weg und übrig bleibt eine schlechtere Displayanzeige. (Quelle: NAD, BBB National Programs.)
- Creator werden überwiegend fürs Verkaufen bezahlt, was den Anreiz verschärft, größer zu wirken.
eMarketer prognostiziert, dass 2026 59% der Creator-Einnahmen aus gesponsertem Content stammen. Wenn das Einkommen eines Creators von Markendeals abhängt, die an Follower- und Engagement-Zahlen hängen, ist der Anreiz, diese Zahlen aufzublähen, strukturell und nicht gelegentlich. (Quelle: eMarketer.)
- Creator-Content ist heute ein "core media channel", kein Social-Zusatz.
Das IAB stuft Creator-Content inzwischen als zentralen Medienkanal ein statt als experimentellen Posten, und Marken wechseln von einmaligen Posts zu dauerhaften Programmen. Social Commerce ist ein wesentlicher Grund: Eine dauerhafte Creator-Präsenz hält den Laden im Feed offen. (Quelle: IAB, via Marketing Dive.)
- Wenn der Klick ein Verkauf ist, kosten dich unechte Zielgruppen sofort.
Das übersehen die meisten Marken. Als das Ziel Bekanntheit war, blähte ein Bot-Follower nur eine Eitelkeitszahl auf. Wenn das Ziel ein Kauf ist, konvertiert eine Bot-Zielgruppe bei exakt null, und eine Zielgruppe im Ausland kann ein US-Produkt gar nicht empfangen. Social Commerce macht aus der Qualität der Zielgruppe eine harte Umsatzrechnung statt einer weichen Kennzahl. (Analyse auf Basis der oben genannten Quellen.)
Warum das den Einsatz bei der Prüfung erhöht
Social Commerce ist das Beste, was dem Creator-Marketing seit Jahren passiert ist, und das Gnadenloseste. Das Beste, weil es die Lücke zwischen Empfehlung und Verkauf schließt. Gnadenlos, weil es das Versteck beseitigt, in dem sich unechte Zielgruppen früher verbergen konnten. Eine gekaufte Fangemeinde konnte ein Bekanntheitsbudget monatelang still verschwenden. Einen Checkout kann sie nicht fälschen. Null echte Käufer heißt null Verkäufe, und genau so landet der Report auf deinem Schreibtisch.
Der Schritt ist also einfach. Bevor du einen Creator ins Zentrum einer shoppable Kampagne stellst, prüf, ob die Zielgruppe echt und engagiert ist und, für eine US-Marke, wirklich in den USA sitzt. In einer Welt der Bekanntheit war das gute Hygiene. In einer Welt des Social Commerce ist es der Unterschied zwischen einer Kampagne, die verkauft, und einer, die nur Geld ausgibt.
Methodik und was dieser Report ist
Worum es geht
Eine Analyse, die öffentliche Daten Dritter zum Social Commerce zu einem Bild zusammenführt, mit unserer Deutung, was das für Creator-Partnerschaften bedeutet. Die Einordnung stammt von uns. Die Zahlen nicht.
Quellenstandard
Wir zitieren ausschließlich benannte Prognoseinstitute und Datenfirmen: eMarketer, Earnest Analytics, die National Advertising Division und das IAB. Die vielen aufgeblähten TikTok-Shop-Zahlen aus Blogs ohne Quellenangabe, bei denen sich die Tracker uneinig sind, haben wir bewusst ausgeschlossen.
Ein Hinweis zu den unsauberen Zahlen
Die GMV-Schätzungen für TikTok Shop schwanken zwischen Trackern stark, deshalb haben wir nur die Zahlen genutzt, die bei glaubwürdigen, benannten Quellen wiederkehren, und den Rest als umstritten gekennzeichnet. Wo wir ein einzelnes Prognoseinstitut zitieren, nennen wir es direkt im Text.
Was wir nicht gemacht haben
Wir haben keinerlei private Kontodaten genutzt und keine Zahl selbst erzeugt. Jede Zahl lässt sich auf eine benannte öffentliche Quelle zurückführen, die du prüfen kannst.
Quellen
- eMarketer (US-Social-Commerce-Umsätze überschreiten laut Prognose 2026 die Marke von 20 Milliarden $; 59% der Creator-Einnahmen 2026 aus gesponsertem Content).
- Earnest Analytics (TikTok Shop erreichte 2025 rund 18,2% des US-Social-Commerce; das US-GMV von TikTok Shop lag im ersten vollen Jahr 2024 bei rund 9 Milliarden $).
- National Advertising Division, BBB National Programs (58% der US-Erwachsenen haben aufgrund einer Creator-Empfehlung gekauft).
- IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report (Creator-Content als "core media channel"; Verschiebung von einmaligen Kampagnen zu dauerhaften Programmen).
Die Zahlen sind so wiedergegeben, wie sie von den oben genannten Quellen mit Stand Juni 2026 veröffentlicht wurden. Die GMV-Schätzungen für TikTok Shop weichen zwischen Trackern ab, deshalb werden hier nur Zahlen genutzt, die bei glaubwürdigen benannten Quellen wiederkehren, und Prognosen sind als Prognosen gekennzeichnet. Diese Seite verlinkt keinen Wettbewerber und gibt keinen fremden Report wieder; sie fasst veröffentlichte Zahlen mit Quellenangabe als Branchenreferenz zusammen.
Tiefer einsteigen
Social Commerce macht die Qualität der Zielgruppe zu einem Umsatzproblem, und genau darum geht es in die Lücke bei der Creator-Verifizierung. Für das vollständige Marktbild siehe Der Verified Creator Report 2026.