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Datos de la campaña
Tu gasto total, incluidos los honorarios de creadores y los costos de plataforma
En las primeras campañas, usa el número de seguidores como aproximación del alcance
El prom. del sector para micro influencers es 3-6%. Nano: 6-10%.
% de espectadores que interactúan y hacen clic en tu link. El prom. es 1-3%.
% de clics que se convierten en compras. Prom. e-commerce: 2-4%.
El margen de tu producto. El ROI se calcula sobre la ganancia, no sobre los ingresos.
Resultados proyectados
ROI proyectado-
ROAS-
Ingresos est.-
Ganancia est.-
Alcance total-
↓
Total de interacciones-
↓
Clics est.-
↓
Conversiones est.-
Costo por creador-
Costo por engagement-
Costo por clic-
Costo por adquisición-
Referencias del sector para comparar
Tasa de engagement
Nano (1K-10K)6-10%
Micro (10K-100K)3-6%
Macro (100K-1M)1-3%
Mega (1M+)0.5-1.5%
ROI promedio de influencers
Promedio del sectorROAS de 5.2x
Campañas del 25% superiorROAS de 11x+
Belleza y skincare6.8x prom.
Moda y ropa5.1x prom.
Costo por adquisición
Bueno (micro influencers)US$8-25
Promedio (macro)US$25-80
Alto (mega/celebridad)US$80-300+
Referencia a superarTu CPA pagado
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Prueba KALO IQ gratisCómo se calcula realmente el ROI del influencer marketing
La fórmula básica es simple. El ROI son los ingresos que genera una campaña menos lo que costó, divididos entre lo que costó, expresado como porcentaje. Una campaña que cuesta US$5,000 y genera US$20,000 en ventas medidas rinde un 300 por ciento. Lo difícil no es la fórmula. Es atribuir los ingresos con honestidad.
La mayoría de los equipos exagera el ROI de influencers al contar cada venta del periodo de la campaña como generada por influencers. Eso ignora a los clientes que habrían comprado de todos modos y las ventas generadas por otros canales activos al mismo tiempo. La solución es usar links rastreables, códigos de descuento únicos o un aumento medido frente a un periodo de control, para que los ingresos que pones en el numerador sean ingresos que la campaña realmente generó.
Qué cuenta como costo
Los honorarios de creadores son la partida obvia. Las que los equipos olvidan son el costo y el envío de los productos regalados, la amplificación pagada de la publicación, las tarifas por derechos de uso para reutilizar el contenido y las horas del personal para gestionar la campaña. Si las dejas fuera, tu ROI se ve mejor de lo que es, y eso lleva a invertir de más en los creadores equivocados.
Cómo se ve un buen número
Una referencia útil es superar tu costo combinado de adquisición pagada. Si la publicidad en redes sociales te consigue un cliente por US$40 y una campaña de influencers te consigue uno por US$28, la campaña funciona aunque el ROI principal parezca modesto. Aquí importan la tasa de engagement y la autenticidad de la audiencia, porque una publicación barata para una audiencia comprada no rinde nada, sin importar el tarifario.
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FAQ
Preguntas frecuentes sobre el ROI de influencers
No hay un número único. La referencia honesta es superar tu costo combinado de adquisición pagada. Si la campaña consigue clientes más baratos que la publicidad en redes sociales o en buscadores, está funcionando, incluso con un porcentaje principal modesto.
Usa códigos de descuento únicos, links rastreables o un aumento de ventas medido frente a un periodo de control. Contar cada venta del periodo de la campaña como generada por influencers exagera el resultado y lleva a malas decisiones de gasto.
Sí. El costo del producto, el envío, la amplificación pagada, los derechos de uso y las horas del personal van del lado de los costos. Dejarlos fuera infla el número y oculta qué creadores realmente rinden.
Una publicación para una audiencia inflada o comprada rinde poco, sin importar la tarifa. Los creadores de contenido verificados de EE. UU. con engagement real son los que hacen que el alcance de esta calculadora se traduzca en ingresos reales. Cada creador en KALO IQ lo revisa a mano un equipo de verificación de 15 personas.